授课讲师：吴越舟（企业经营战略资深专家 25年企业实战经营经历 德鲁克学院浙江教学中心首席导师）

课程背景：

● 这是一个不确定的时代，动荡的时代，挑战的时代，中国企业路在何方？

● 小米10年的高速增长，成为世界上最快进入500强的互联网企业，什么原因？

● 小米成长的第一基因，一定在雷军身上，企业家的使命、责任与精神感召！

● 小米成长的第一秘密，一定源于其战略思想，基于行业趋势与自身现实的设计！

● 小米成长的第一动力源，一定在市场驱动，基于客户痛点与竞争特点的超越！

● 小米成长的第一支撑点，一定在营销模式，基于战略、策略与组织三个维度融合切换！

● 中国企业，要建立战略营销视野，应从研究小米周期性的顶层设计与实践方法论开始！

● 中国企业，要建立互联网营销格局，应从研究小米灵活策略组合与管理的持续变革开始！

如果企业正在为战略与营销问题而苦恼，国内著名的小米战略营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过30多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略营销的视野创造了机会，抓住了先机才能最早建立滩头阵地“。

课程收益：

■战略新格局，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

■营销新视野，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

■营销新策略，企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换；

■营销新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

■营销新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。

讲师独特提炼：

小米战略多条曲线的“周期论”

战略，商业模式与组织体系的“三维互动”关系

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等

课程方式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等

课程大纲

第一讲：中国榜样的高速增长

一、高速增长的十年报表

1. 快：高速增长，最快过千亿，进入世界500强

2. 青；企业年轻，员工年轻

3. 轻：模式新颖，多快好省

二、小米增高速长奇迹的周期分析

1. 创业期：2010——2011

2. 机会期：2012——2014

3. 调整期：2015——2016

4. 重归期：2017——2019

三、中国榜样高速增长的探秘

1. 战略视野与战略决策

2. 移动互联网时代的全新商业模式

3. 组织扩张与模式探索

第二讲：粉丝基因的战略启动

一、商业新时代：星星之火，万倍燎原

1. 前期孕育：雷军16年经营+10年投资

2. 手机切入模式：短、平、快

二、粉丝新价值：第一曲线战略

1. 透视人性的力量：参与感，价值感

2. 空间与时间布局

3. 创意源于青年人

三、粉丝组织的管理

1. 晒单评价体系

2. 用户评价体系

四、 粉丝战略的启示：连接，链接与联接

第三讲：网络风口的营销驱动

一、基于时代的营销策略组合

1. 小米商场导入

2. 社会化营销布局

3. 饥饿营销收放

4. 事件营销助理

5. 广告营销“覆盖”

二、小米第一曲线战略的启示

1. 小米商业模式探索：“孕育“与“爆发”

2. 小米战略节奏把控：“风口“与“定力”

第四讲：生态链创新商业模式

一、生态链的整体布局

1. 行业选择模式

2. 市场选择模式

3. 企业选择模式

二、产品线的选择与管控

1. 产品精神与文化

2. 产品选择：小池塘的大鱼

3. 产品线延伸：专一与花心

4. 品质的管控

三、品牌IP策略与产品策略

1. 小米品牌的综合IP策略

2. 产品线规划与战略布局

四、启示

1. 第二曲线战略的时代“先觉”与“自觉”

2. 小米生态链战略的“远见”与“远行”

第五讲：生态链升级组织模式

一、生态链的组织模式

1. 基因：小米文化传承，有技术情怀

2. 团队：技术黑马，产品高手

3. 方式：和而不同，保持宽松

二、生态链的管理模式

1. 参股：不控股

2. 建议，不决策

3. 帮忙，不添乱

三、生态链的赋能模式

1. 宏观赋能：品牌，商业、资本

2. 微观赋能：渠道、供应链，技术，团队

四、启示

1. 创业性团队的关键：新人与新品

2. 生态链组织的秘密：竹子、竹林、竹林生态

第六讲：新零售战略全新探索

一、小米新零售的“三极跳”

1. 极佳生活方式：顺应消费升级，引导高端品味

2. 极限业绩目标：四项策略创新，粉丝热衷爆品

3. 极致现场体验：文化科技同频，感性理性共振

二、小米之家的“三把火”

1. 点----粉丝

2. 燃----爆品

3. 烧----场景

三、新零售三轮驱动的秘密

1. 会员驱动模式

2. 数据驱动模式：孩子王

3. 场景驱动模式：盒马鲜生

四、启示：商业模式的“横切换”与“纵深耕”

第七讲：试水社交电商新模式

一、社交电商的背景与模式

1. 社交电商的背景

2. 社交电商的三种模式

二、小米试水社交电商

1. 战略意图与探索

2. 策略组合与创新

三、社交电商的未来趋势

1. 典型案例研究：拼多多，云集

2. 未来大趋势

四、启示：战略是“先试水”与“后拿捏”

第八讲：全渠道模式与新布局

一、全渠道历程研究

1. 全渠道发展历程

2. 典型案例研究：苏宁云商

二、小米的全渠道模式探索

三、小米的新布局

1. 基于物联网的新布局

2. 基于大数据的新布局

3. 基于未来生态的新布局

四、启示：未来战略需要“快迭代”与“慢修炼”

第九讲：企业家精神与时代感

一、 时代勇敢的探索者

1. 移动互联网时代的“战略家”

2. 中周期最高速增长“企业家

3. 探索最新商业模式“创新家”

二、 有所为有所不为

1. 重视创业、效率、品牌，探索

2. 重视粉丝、人才、产品、技术

结论：小米营销的战略—--策略----组织

启示1：小米战略定力表现了高远感与时代感，视野庞大，基因源于雷军。

启示2：小米营销创变力表现为以粉丝为中心，以模式与产品创新为手段。

吴越舟，企业经营战略资深专家 25年企业实战经营经历，德鲁克学院浙江教学中心首席导师 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问，清华/北大/上海交大/西安交大等名校客座教授。