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马骏

马骏老师 银行信用卡营销实战专家 10年银行信用卡营销及管理经验 某商业银行常年销售纪录保持者 美国认证协会ACI注册国际高级职业讲师 现场辅导网点数超过300+ 某商业银行总行 首届“我是好讲师”大赛全国10强

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更新时间 : 2020-06-25 浏览量 : 894
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  • 马骏老师  银行信用卡营销实战专家

    10年银行信用卡营销及管理经验

    某商业银行常年销售纪录保持者

    美国认证协会ACI注册国际高级职业讲师

    现场辅导网点数超过300+

    某商业银行总行 首届“我是好讲师”大赛全国10强

    曾任:某商业银行总行销售管理部/战略发展部负责人

    曾任:某商业银行总行银行大学培训部经理/区域团队总监

    曾任:某商业银行分行信用卡中心总经理

    擅长领域:信用卡营销团队管理、信用卡产品/消费类产品营销技巧、活动营销策划、零售产品电话销售

     

    5年银行营销授课经验+银行营销培训=具体落实,业绩会暴涨

    (累计培训超500场,涉及活动营销策划、团队管理等领域)

    9年项目落地辅导经验+银行项目培训=一步到位,售额会盈利

    (累计辅导上百个项目,涉及《客户销卡挽留》《渠道精准营销获客》等项目)

     

    马骏老师毕业后一直任职于北方某商业银行信用卡中心,先后担任信用卡中心总部风险管理审批师、电话营销项目管理、销售渠道管理、区域团队总监、网点辅导训练师、网点培训项目经理等工作职位, 具有丰富的银行信用卡从业经验和商业银行信用卡营销实战经验。曾为某商业银行15家分行近200个营业网点进行信用卡业务营销培训,累积信用卡发卡量由五年的100万张突破至一年半的200万张,效率提高了2.5倍,打破了该行信用卡销售的历史记录。

    5年大型商业银行信用卡营销授课经验,曾为北京银行信用卡中心总部、浙商银行信用卡中心总部、中国建设银行天津分行、中国银行天津分行、浦发银行杭州分行、华夏银行武汉分行、广发银行哈尔滨分行、中国农业银行内蒙古分行、长沙银行、锦州银行、包商银行等300余家网点定期进行《信用卡营销团队管理》《商业银行信用卡、分期产品营销技巧》等课程培训,单人累计授课时长1000小时以上,培训学员3000余人。

     

     

    主要业绩:

    2019年期间:

    1. 广发银行哈尔滨分行特聘讲师,完成分行信用卡营销、消费金融营销、外拓现场辅导项目。

    2. 邮储银行河北省石家庄分行特约讲师,开展多期信用卡营销项目,并建立一套可复制销售技巧工具。

    3. 邮储银行河南省周口分行“提能力、促中收”2020年信用卡旺季营销储备项目。

    4. 先后2次对浙商银行信用卡中心总部部门总经理、地区分部总经理开展信用卡分期类产品营销团队管理、销售技巧培训。

    5. 指导中国建设银行天津分行、中国银行天津分行近200名网点主任开展厅堂营销技巧培训、ETC获客项目。

    6. 先后2次对北京银行信用卡中心总部部门总经理、地区分部总经理开展信用卡营销团队管理、销售技巧培训。

    7. 华夏银行武汉分行、长沙银行总行信用卡营销能力提升项目。

     

    2015年-2019年期间:

    1. 实地指导某商业银行网点客户经理信用卡营销战略,使该网点全年地区累计发卡量由17000张提升至30000张(地区人口93万人)。

    2. 深挖银行存量客户,推动交叉销售项目,存量客户转化办理信用卡客户完成率由30%提升到60% 。

    3. 引担任信用卡移动进件系统项目负责人,推动取消纸质进件,改用PAD进件方式,每年节约耗材成本300万元以上。

    4. 筹备并创建首支企业内部培训师团队,包括兼职讲师及专职讲师共计35人,期间,带领团队开展“燎原计划”销售经理营销技巧培训项目,于一年半的时间累计发卡突破200万张(首个100万张发卡历时5年)。

    5. 开发课程《信用卡分行渠道精准营销获客》获2017某商业银行好讲师&好课程项目“最佳实践奖”。

     

    2010年-2015年期间:

    1. 引入北方某商业银行电话营销系统,变更传统纸质作业、人工流转资料方式,以薪酬为导向,当年电话营销分期业务同比上年上浮300%,营业收入达1.5亿元,提升3倍工作效率。

    2. 创立策划并开展“某商业银行电话营销幸福金”项目,项目开展第一年收入达2亿元。

    3. 创立策划并开展“某商业银行电话邀约激活”项目,当年累计激活信用卡30000张。

    4. 创立策划并开展“某商业银行客户销卡挽留”项目,当年累计挽留预销卡客户17000张。

    5. 调整并制定电话营销新版《薪酬管理办法》,销售人员以薪酬为导向,当年营业收入突破3.5亿元。

     

    主讲课程:

    《“雏鹰计划”——商业银行信用卡新晋员工培训》

    《“获客营销、投其所好”——商业银行信用卡厅堂营销技巧培训》

    《“主动出击、抢夺阵地”——商业银行信用卡外拓营销技巧培训》

    《“小小卡片、大大世界”——商业银行信用卡团办营销技巧培训》

    《“风驰电掣、不在话下”——商业银行信用卡电话营销技巧培训》

    《“如来神掌、把控全局”——商业银行信用卡营销团队管理培训》

     

    主导项目:

    《回眸一“销”坐“售”渔利——信用卡业绩提升项目训练营》

     

    授课风格:

    ● 内容实战:课程内容有针对性,落地,追求务实,工具化,拿回去就能用。并通过课堂的练习,让学员产生感觉,实现课后的继续使用和创新。

    ● 课程生动:注重现场互动,以大量的案例研讨、互动等方式将枯燥的理论生活化、生动化,最大限度的让学员将培训成果在实战营销中见效。

    ● 亲和力强:风趣幽默、贴合实际,能有效且迅速的抓住学员的注意力,让学员记忆犹新,通过提升企业客户经理销售能力快速提升企业业绩。


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